電氣成套設備企業,如何實現快速準確報價?

閱讀:1442 時間:2023-03-29 09:21

  隨著基礎設施建設的不斷推進和電力能源投資的不斷發展,國內對成套電氣設備的需求逐年增加,越來越多的成套電氣設備制造商加入了電網投標戰。作為投標過程中非常重要的環節,如何快速、準確地為客戶提供項目報價方案已成為企業運營的首要任務。

電氣成套設備

  電氣成套設備是由許多不同品牌制造商提供的組件,按照一定的生產標準和設計圖紙組裝而成。報價包括組件、外殼、輔助材料、加工費、安裝費、業務費、管理費、稅點、利潤等。

  因此,如何給出既有競爭力又能保證合理利潤的項目銷售報價,一直是電氣成套設備行業的核心痛點。突出體現在:

  (1)涉及的電氣元件和零部件多而雜,產品方案評價慢。

  (2)需要考慮各種費用,成本核算周期長,核算過程不規范,準確性差。

  (3)報價緩慢,加上不準確,直接導致訂單丟失或利潤損失。

  除了技術問題外,控制報價環節成本的準確性,熟悉招標流程,完成報價,建立快速高效的報價體系,特別是報價的準確性,對電氣成套企業至關重要。鑒于行業現狀,正航電氣成套報價體系從根本上解決了行業報價瓶頸問題。

  1、方案制作快

  通過正航電氣成套報價系統原有的項目產品方案庫,快速配置方案組件,提高項目方案設計制作的效率和準確性。系統可以一鍵載入方案庫,取歷史項目方案、產品結構方案等。

  同時,ERP系統提供材料庫和第三方材料庫,業務可以快速查詢組件參數、價格、數據,包括多個供應商的最新產品數據和價格參數,快速準確地完成電氣元件產品選擇、查詢、采購訂單核算、成套預算報價工作,建立項目報價計劃。

  2、成本核算準

  項目成本核算高效協作,包括材料成本、加工成本和期間成本,準確快捷:

  (1)成本核算細分,計算得很細,所以成本準確。

  (2)方案成本協調評估、業務、技術和采購,專業人員做專業事務,成本更準確。

  (3)材料的價格可以采用歷史價格。如果價格陳舊,可以詢問或采用與供應商的協議價格,以確保價格相對準確,成本準確。

  3、報價試算科學

  #erp#系統提供科學靈活的報價試算分析,使各分項匯總聯動更新、比例、利潤一目了然;同時提供調價功能,快速調整總價、分項匯總金額或報價系數,自動聯動調價項目細節,立即看到項目成本、利潤等企業最關心的數據,快速給出準確的報價;支持自上而下、自下而上等多種試算方法,多方案比價,擇優報價,大大提高了業務的工作效率和管理能力。

  4、報價輸出快

  ERP系統提供豐富的報表輸出,滿足企業的不同需求,自動快速生成報價單。

  報價快速準確,是電氣成套設備企業的第一競爭力。正航ERP系統根據項目組件詢價結果、預期成本、定價規則自動快速生成報價,從繁瑣的手動查詢計算中解脫報價工作,大大降低報價時間,提高準確性,幫助電氣成套設備企業快速報告客戶滿意度,企業賺錢價格,抓住市場機遇。


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